#20 Digitalisierung im Vertrieb – mit Prof. Dr. Dirk Zupancic

Shownotes

Timeline:

• 00:00 - 00:26 Intro
• 00:26 - 01:28 Einführung in das Thema
• 01:28 - 03:00 Prof. Dr. Dirk Zupancic stellt sich vor
• 03:00 - 06:01 Wie verändert Digitalisierung den Vertrieb?
• 06:01 - 08:40 Was verändert sich an den Jobs im B2B-Vertrieb?
• 08:40 - 13:20 Welche Rolle spielt die persönliche Beziehung in Zukunft?
• 13:20 - 17:05 CRM-Systeme und eCommerce-Channels: Welche Potenziale liegen dort?
• 17:05 - 19:13 Was braucht es, um die neuen Vertriebstools nutzen zu können?
• 19:13 - 21:02 Wie verändert Digitalisierung „Führung“ im Vertrieb?
• 21:02 - 24:05 Dinge, die jede Führungskraft über die Digitalisierung im Vertrieb wissen sollte
• 24:05 - 26:22 Empfehlungen für spannenden Podcast/Buch/Blog zum Thema
• 26:22 - 26:44 Outro

Empfehlung: Spitzenleistungen im Key Account Management von Christian Belz, Markus Müllner und Dirk Zupancic: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1059778371 OMR-Podcast: https://omr.com/de/podcast/

Weitere Infos zum Gast (Prof. Dr. Dirk Zupancic): https://www.linkedin.com/in/dirkzupancic/

Weitere Infos zum Host (Jan Veira): https://www.linkedin.com/in/jan-veira/